Sales | base
Introdurre un CRM: la via in 6 passi per le PMI
Introdurre un CRM senza caos: definire gli obiettivi, pulire i dati, rispettare la LPD, importare con una prova e coinvolgere il team.
Dalla pratica delle PMI svizzere
: Guide
Guide per il lavoro quotidiano con : spiegazioni chiare, esempi e liste di controllo per le PMI svizzere.
- IstruzioniPasso dopo passo nell’uso, ordinate per capitoli.62 istruzioni
- Domande frequentiRisposte brevi, raggruppate per app.14 domande
Articoli sul tema
Articoli trovati: 10
Sales | base
Qualificare i lead e valutarli: come procedere
Qualificare i lead con domande chiare e un semplice sistema a punti: esempio con calcolo, protezione dei dati secondo LPD e LCSl, checklist.
Sales | base
Costruire una pipeline di vendita: fasi, valori e semaforo
Costruire una pipeline di vendita: fasi con criteri chiari, valore ponderato, motivi di perdita e avviso per i deal rimasti fermi, con esempio.
Sales | base
Follow-up dell’offerta senza insistere: iter e testi
Follow-up dell’offerta al ritmo giusto: vincolo secondo il CO, testi di esempio, pubblicità e protezione dei dati, con calcolo e checklist.
Sales | base
Newsletter a norma di legge in Svizzera: guida
Newsletter a norma di legge: cosa richiede l’art. 3 LCSl, quando la clientela può essere contattata senza consenso, come valgono disiscrizione e LPD.
Sales | base
Consenso per i dati di contatto: protezione dei dati
Consenso per i dati di contatto: cosa richiede la LPD, come documentare finalità e prova e come gestire accesso, revoca e cancellazione.
Sales | base
Previsione di vendita: creare il forecast per PMI
Creare una previsione di vendita: ponderare la pipeline, ordinarla per mese di chiusura e verificarla con il proprio tasso di successo, con esempio.
Sales | base
Obiettivi di vendita e indicatori: fissare e misurare
Obiettivi di vendita e indicatori nel team: obiettivi per persona, indicatori adatti, lettura dei progressi e guida nel rispetto della protezione dei dati.
Sales | base
Gestire le richieste dei clienti: iter chiari via e-mail
Assegnare le richieste dei clienti via e-mail, controllare le risposte, chiarire le responsabilità: iter con LPD, esempio pratico e checklist.
Sales | base
Dall’offerta alla fattura: l’iter dal deal al documento
Collegare in modo pulito offerta, ordine e fattura: responsabilità, catena documentale e controlli nel passaggio da Sales a Finance.
Il prossimo passo inizia con un colloquio.